# Sales Executive - Mercado Português (Ciclo completo) at Amenitiz

Sales Executive - Mercado Português (Ciclo completo) at Amenitiz in Lisbon. On-site, full-time. Posted October 29, 2026.

- Company: Amenitiz
- Location: Lisbon
- Workplace: On-site
- Job type: Full-time
- Posted: 2026-10-29
- Apply: https://jobs.ashbyhq.com/amenitiz/ad89923d-e163-4e9b-b7cb-f0149fc7894a/application
- Source: https://jobmagic.ai/jobs/sales-executive-mercado-portugues-ciclo-completo-amenitiz-hhffcp

## Description

Como** Sales Executive na Amenitiz**, serás responsável por todo o ciclo de vendas - desde o primeiro contacto até à assinatura do contrato. Esta não é uma função focada apenas em agendar reuniões. Serás responsável por prospectar, conduzir demonstrações, gerir objeções e fechar negócios, assumindo a gestão do teu pipeline e da tua contribuição para o objetivo comum de forma integral.
Os nossos clientes são hoteleiros independentes em toda a Europa: hotéis familiares, boutique hotels e pequenas cadeias que, muitas vezes, não são bem servidas por soluções tecnológicas pensadas para grandes grupos. Com mais de 15.000 clientes e uma taxa de satisfação de 4,8/5, o nosso produto tem uma forte validação no mercado. Vais vender uma solução que tem um impacto real e mensurável - e serás responsável por todo o processo até lá chegar.
**A tua missão**

- **Prospeção e geração de pipeline:** Contactar potenciais clientes através de chamadas, emails e chat. Manter um elevado nível de atividade e construir um pipeline consistente desde o zero. Serás responsável pela totalidade do funil.

- **Discovery e qualificação:** Compreender o contexto atual de cada prospect, os seus desafios e necessidades operacionais. Identificar rapidamente o fit, priorizar oportunidades e posicionar a Amenitiz de forma relevante para cada negócio.

- **Demonstrações de produto:** Conduzir demos estruturadas e personalizadas, conectando as funcionalidades do produto a problemas reais de negócio. Tornar a decisão fácil e viável para o cliente.

- **Gestão de objeções e fecho:** Gerir dúvidas, comparações com concorrência e objeções relacionadas com timing, com confiança. Criar urgência quando faz sentido. Fechar o negócio.

- **Gestão de pipeline:** Manter o HubSpot atualizado e organizado. Garantir previsões consistentes e que nenhum follow-up fica por fazer.

- **Colaboração:** Trabalhar em conjunto com a liderança de Sales e com a equipa para melhorar continuamente a abordagem. Partilhar feedback do mercado, padrões de objeções e insights sobre concorrência.

**Sobre ti**

- 2 a 4 anos de experiência em vendas B2B em ciclo completo - prospeção, demo e fecho

- Nativo/a em Português com bom nível de inglês (oral e escrito)

- Confortável a trabalhar num ambiente de ritmo acelerado e orientado a resultados

- Assumes total responsabilidade pelo teu pipeline e resultados, não apenas pela atividade

- Abordagem estruturada à gestão de pipeline - sabes prever resultados e fazer follow-up de forma consistente

- Resiliente e consistente num ambiente de alto volume e orientado a objetivos

- Experiência em SaaS ou tecnologia B2B é muito valorizada

- Familiaridade com HubSpot ou outras ferramentas de CRM é uma mais-valia

**O que oferecemos**

- Salário base de 25-30K + comissão sem limite baseada em performance

- Stock options com plano de vesting progressivo

- Plano de carreira estruturado com critérios claros em cada etapa

- Compra de livros a cargo da empresa + acesso a biblioteca partilhada

- Equipa internacional com mais de 35 nacionalidades, num dos principais hubs tecnológicos da Europa