# Global B2B Key Account Executive-México at Despegar

Global B2B Key Account Executive-México at Despegar in Ciudad de México. Hybrid, full-time. Posted October 9, 2026.

- Company: Despegar
- Location: Ciudad de México
- Workplace: Hybrid
- Job type: Full-time
- Posted: 2026-10-09
- Apply: https://jobs.lever.co/despegar/4700e62b-7d02-473d-bc69-b60d35e8e07f/apply
- Source: https://jobmagic.ai/jobs/global-b2b-key-account-executive-mexico-despegar-6y4mg0

## Description

Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina ✈️. Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje.

Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para ti

Buscamos un **Global B2B Key Account Executive** que tome ownership de un portafolio de cuentas key de partners y las transforme en relaciones de alto valor con objetivos de ingresos de múltiples millones de dólares. Este rol combina visión comercial, ejecución estratégica y coordinación cross-funcional para impulsar el crecimiento sostenible del canal B2B.

### ¿Qué desafíos te esperan? ✨🚀

- Gestionar y hacer crecer un portafolio global de cuentas key de partners tecnológicos conectados vía API, con targets de ingresos anuales de múltiples millones de dólares

- Desarrollar y ejecutar Planes de Negocio Conjuntos (QBR/JBPs) con cada cuenta asignada, incluyendo revisiones trimestrales de negocio

- Liderar iniciativas de optimización técnica: migraciones de integraciones, expansión de inventario y mejora de conectividad en coordinación con equipos técnicos

- Monitorear la salud de las cuentas: performance de integraciones, compliance de SLAs, velocidad de conversión y tracking de ingresos vs. objetivos

- Utilizar CRM y analítica de datos para priorizar acciones de cuenta, medir impacto y tomar decisiones con datos parciales

- Liderar negociaciones comerciales: renovaciones de contratos, acuerdos de margen, campañas promocionales y gestión de líneas de crédito

- Resolver bloqueos operativos y disputas coordinando con equipos de Operaciones, Sourcing, Finanzas y Tecnología

- Identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento: expansión en nuevos puntos de venta, diversificación de canales, incluyendo mercados fuera de LATAM, ampliación de cobertura de productos

- Adoptar herramientas de IA y automatización para optimizar reporting, quoting y procesos comerciales repetitivos

- Recibir cuentas del equipo de Hunting post-lanzamiento y transicionarlas hacia gestión de largo plazo

- Construir relaciones ejecutivas con decision-makers clave en organizaciones partner

- Presentar revisiones de cuentas a liderazgo con métricas de performance, evaluación de riesgos y roadmap de crecimiento

### ¿Qué buscamos? 🔍

- Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas o carreras afines

- **4 a 5 años de experiencia en roles comerciales B2B, incluyendo prospección y desarrollo de negocio** (sector travel wholesale es un plus)

- Inglés fluido oral y escrito (capaz de realizar presentaciones de negocio)

- Experiencia trabajando en entornos multiculturales con partners de múltiples regiones

- Habilidades sólidas de negociación a nivel estratégico o ejecutivo

- Capacidad demostrada en venta consultiva B2B — no solo transaccional, sino co-creación de soluciones y planes de negocio conjuntos

- Alta capacidad analítica para insights, reportes y recomendaciones estratégicas

- Familiaridad con herramientas de IA aplicadas a procesos comerciales (deseable)

- Pasión por la tecnología, la innovación y los viajes

- Mindset de alto rendimiento, orientación a resultados medibles y disposición a asumir creciente responsabilidad

- Residir o estar dispuesto a residir en: **Ciudad de México, Cancún, Madrid o Florida** (o disponibilidad para remote/híbrido desde otros hubs de Despegar).

**¿Qué ofrecemos?**

- Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1

- Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamos

- Equipo diverso, colaborativo y sin silos

- Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)

Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro.

**Viajar te transforma, trabajar en Despegar también** ✈️

#TalentoDespegar #SomosDespegar #EquipoD