# Especialista de Pricing Estratégico | (Híbrido/SP) at Stone - Linkedin

Especialista de Pricing Estratégico | (Híbrido/SP) at Stone - Linkedin in Sao Paulo, Sao Paulo, Brasil. Hybrid. Posted June 30, 2026.

- Company: Stone - Linkedin
- Location: Sao Paulo, Sao Paulo, Brasil
- Workplace: Hybrid
- Posted: 2026-06-30
- Apply: https://job-boards.greenhouse.io/stone/jobs/7783046003
- Source: https://jobmagic.ai/jobs/especialista-de-pricing-estrategico-hibridosp-stone-linkedin-mnrrc0

## Description

### **Sobre a Stone:**

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país,  em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

### **Nossa Cultura:**

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:

 💚 **O cliente é a razão**
O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.

⚡ **Cabeça de dono**
Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.

🎯 **Direto ao ponto**
Profundidade para entender e simplicidade para resolver.

🤝 **Excelência é um jogo de equipe**
Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.

✨ **Paixão em cada detalhe**
Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

 
 

### **Como é ser uma pessoa Especialista de Princing Estratégico:**

No seu dia a dia, você vai realizar

### Modelagem financeira e NPV

- Construir modelos de NPV/LTV por cliente e por safra para alimentar o motor de ofertas, sustentando os trade-offs entre rentabilidade e captura de volume, incorporando análises de *unit economics* (margem de contribuição, take rate, LTV/CAC, payback), risco e projeções de forecast.

- Traduzir mudanças de política em impactos financeiros projetados em R$;

- Suporte e Otimização de modelos de NPV/LTV por cliente e por safra existentes;

- Todas as modelagens podem envolver os três produtos: adquirência, banking e crédito.

### Política de preços e ofertas

- Desenvolver a política que define alçadas e ofertas para adquirência, banking e crédito, incluindo estratégias de upsell de novos produtos, contemplando o racional de precificação e a forma de monitoramento.

- Realizar análises de dados para identificar oportunidades de aumentar a eficiência da política de preços.

### Experimentação e inferência causal

- Desenhar, implementar e avaliar experimentos, aplicando inferência causal e projeções em lançamentos, campanhas, iniciativas de aquisição e estratégias de go-to-market.

- Monitorar e ajustar a política de preços de acordo com a movimentação da concorrência, o contexto da companhia e o lançamento de novos produtos, sempre com foco em maximizar o lucro por canal ou perfil de cliente.

### Comunicação e execução

- Elaborar apresentações e atuar de forma colaborativa com diferentes áreas para transformar planos em ações implementáveis.

### **O que esperamos de você: **

- Excel avançado.

- SQL avançado.

- Python em nível intermediário.

- Conhecimento em métricas financeiras e econometria.

- Domínio na construção de apresentações e storytelling.

- Graduação, preferencialmente em áreas de Exatas, como Engenharia, Estatística, Ciência de Dados, Economia ou correlatas.

### **Jornada de Trabalho**

- 8 horas diárias + 1h de intervalo | Escala: 5x2 | Segunda a Sexta.

### **Modelo/Local de trabalho: **

- Híbrido em SP.

#LI-HYBRID (híbrido)

 

### **Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:**

(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)

💸Salário Fixo

💰 Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)

🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)

🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana

💊Subsídio de medicamentos

🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Agente Stone - Executivo(a) de Contas Externo (6 horas))

👶 Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)

💙 Auxílio Filho com Deficiência

🛡️ Seguro de Vida

⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento * 

🏠 Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)

🎁 Kit Acolhimento para novos pais

🏢 Convênio SESC*

📚 Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)

🧠 Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)

💆 Quick Massage e Ambulatório* 

**Opcionais:**

Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais

 

Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.***