# Commercial Manager at Despegar

Commercial Manager at Despegar in Alphaville. Hybrid, part-time. Posted October 19, 2026.

- Company: Despegar
- Location: Alphaville
- Workplace: Hybrid
- Job type: Part-time
- Posted: 2026-10-19
- Apply: https://jobs.lever.co/despegar/2a5388d8-0a2d-49b6-809f-c56cfb8d9c15/apply
- Source: https://jobmagic.ai/jobs/commercial-manager-despegar-5hj7mm

## Description

**Responsável por construir a estratégia comercial, desde a definição de go-to-market e *pricing* até a prospecção, fechamento, *onboarding* e desenvolvimento de clientes. Buscamos um perfil sênior e *hands-on*, com capacidade para combinar estratégia comercial, *hunting*, venda consultiva e gestão de clientes.**

### Principais Funções

- Definir e ajustar a estratégia de *go-to-market*, segmentos prioritários, proposta comercial e *pricing*.

- Gerar novas oportunidades e construir o *pipeline* comercial.

- Liderar demonstrações e conversas com potenciais clientes para entender suas necessidades e apresentar a proposta da Decolar.

- Elaborar propostas, negociar condições e conduzir os contratos até o fechamento.

- Acompanhar o *onboarding* de novos clientes, trabalhando em conjunto com o time de produto e demais áreas envolvidas.

- Gerenciar o relacionamento com os primeiros clientes após o *go-live*, identificando necessidades e oportunidades de crescimento.

- Incorporar aprendizados dos clientes e do mercado para aprimorar a proposta, o *pricing* e a estratégia comercial.

### Requisitos e Qualificações

- Experiência sênior em vendas B2B.

- Experiência em *hunting*, venda consultiva, negociação e fechamento de negócios.

- Experiência na definição de estratégias de *go-to-market* e modelos de *pricing*.

- Capacidade de gerenciar o relacionamento com múltiplos *stakeholders* dentro de uma empresa.

- Forte visão de negócios e habilidade para detectar necessidades e oportunidades.

- Perfil autônomo, executor e confortável para atuar em um ambiente/negócio em fase de construção.

- Experiência nos setores de turismo/viagens (*travel*), tecnologia ou serviços B2B será considerada um diferencial.

#LI-DC
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