# Commercial Manager - Argentina at Despegar

Commercial Manager - Argentina at Despegar in Buenos Aires. Hybrid, full-time. Posted October 19, 2026.

- Company: Despegar
- Location: Buenos Aires
- Workplace: Hybrid
- Job type: Full-time
- Posted: 2026-10-19
- Apply: https://jobs.lever.co/despegar/b1e436c6-05bb-4e50-bb1a-ba36dee038d6/apply
- Source: https://jobmagic.ai/jobs/commercial-manager-argentina-despegar-cp9rxq

## Description

Aquí tienes el texto revisado y pulido en un español profesional:
**Responsable de construir la estrategia comercial, desde la definición de go-to-market y *pricing* hasta la prospección, cierre, *onboarding* y desarrollo de clientes. Buscamos un perfil senior y *hands-on*, con capacidad para combinar estrategia comercial, *hunting*, venta consultiva y gestión de clientes.**

### Principales funciones

- Definir y ajustar la estrategia de *go-to-market*, segmentos prioritarios, propuesta comercial y *pricing*.

- Generar nuevas oportunidades y construir el *pipeline* comercial.

- Liderar demos y conversaciones con potenciales clientes para entender sus necesidades y presentar la propuesta de *Despegar*.

- Preparar propuestas, negociar condiciones y llevar los contratos hasta el cierre.Acompañar el *onboarding* de nuevos clientes, trabajando en conjunto con el equipo de Producto y demás áreas involucradas.Gestionar la relación con los primeros clientes tras el *go-live*,

- identificando necesidades y oportunidades de crecimiento.
incorporar aprendizajes del cliente y del mercado para ajustar la propuesta, el *pricing* y la estrategia comercial.

### Requisitos y cualificaciones

- Experiencia senior en ventas B2B.

- Experiencia en *hunting*, venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos.

- Experiencia participando en la definición de estrategias de *go-to-market* y modelos de *pricing*.

- Capacidad para gestionar relaciones con diversos *stakeholders* dentro de una organización.

- Sólida visión de negocio y habilidad para detectar necesidades y oportunidades.

- Perfil autónomo, ejecutor y cómodo trabajando en un negocio en fase de construcción.

- Experiencia en los sectores de turismo (*travel*), tecnología o servicios B2B será muy valorada.

#LI-DC
#LI-HF1