# Account Strategist at Despegar

Account Strategist at Despegar in Ciudad de México. Hybrid, full-time. Posted October 8, 2026.

- Company: Despegar
- Location: Ciudad de México
- Workplace: Hybrid
- Job type: Full-time
- Posted: 2026-10-08
- Apply: https://jobs.lever.co/despegar/c791f50d-a0aa-4c5a-acd1-6d6672887d2c/apply
- Source: https://jobmagic.ai/jobs/account-strategist-despegar-8nbdvz

## Description

Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina ✈️. Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje.

Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para ti

México tiene una oferta hotelera independiente amplia y fragmentada que todavía presenta oportunidades relevantes de incorporación y desarrollo dentro del ecosistema Despegar. La misión del Account Strategist es identificar esa oferta, llegar al decisor, construir el caso de negocio y convertir la oportunidad en un partner activo y listo para vender.

Es un rol de hunting: combina inteligencia comercial, prospección estructurada, presencia en campo, negociación y disciplina de pipeline. El trabajo no termina con la firma; debe asegurar una transición ordenada hacia onboarding y primeras ventas.
 
Nos encontramos en la búsqueda de Account Strategists que esten residiendo en:

- Ciudad de México

- Pacífico: Los Cabos / Vallarta.

- Monterrey

- Guadalajara

- Cancún

### ¿Cómo generas impacto?

- Detectas la oferta que falta. Cruzar señales de demanda, cobertura, mercado y competencia para priorizar hoteles y plazas con mayor oportunidad.

- Construyes un pipeline de hunting. Prospectar activamente, identificar decisores y generar oportunidades sin depender exclusivamente de leads entrantes.

- Abres la relación y cierras. Conducir el ciclo desde primer contacto hasta contratación, combinando contacto remoto y reuniones presenciales cuando agreguen valor.

- Vendes con datos. Construir un caso económico claro para el hotel usando demanda, producción potencial, benchmarks y herramientas de análisis/IA.

- Negocias condiciones de entrada. Alinear condiciones comerciales, contenido, disponibilidad, tarifas y promociones necesarias para un lanzamiento competitivo.

- Entregas un partner listo para vender. Coordinar onboarding, configuración y handoff con Partner Operations / Market Management hasta asegurar activación y primeras reservas.

- Gestionas el pipeline con disciplina. Mantener CRM, probabilidad, siguientes pasos, fechas y forecast de altas permanentemente actualizados.

- Desarrollas plazas prioritarias. Construir presencia local y relaciones con asociaciones, clusters y actores del trade que aceleren adquisición.

### Lo que te diferencia:

- 3 a 6 años de experiencia en hunting, desarrollo de negocio o ventas B2B; hotelería, travel tech, SaaS o medios digitales son deseables.

- Historial comprobable de prospección y cierre de nuevos clientes/partners.

- Capacidad para negociar presencialmente y construir relaciones desde cero.

- Perfil altamente autónomo, organizado y orientado a metas.

- Comodidad con KPIs, CRM, Excel/Sheets y análisis comercial.

- Uso de tecnología e IA como palanca para investigar, priorizar y vender mejor.

- Disponibilidad para viajes frecuentes dentro de la región asignada.

- Inglés es un nive to have.

**¿Qué ofrecemos?**

- Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1

- Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamos

- Equipo diverso, colaborativo y sin silos

- Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)

Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro.

**Viajar te transforma, trabajar en Despegar también** ✈️

#TalentoDespegar #SomosDespegar #EquipoD