# Account Executive - Hunter (Hibrido/SP) at Stone - Linkedin

Account Executive - Hunter (Hibrido/SP) at Stone - Linkedin in Sao Paulo, Sao Paulo, Brasil. Posted October 13, 2026.

- Company: Stone - Linkedin
- Location: Sao Paulo, Sao Paulo, Brasil
- Posted: 2026-10-13
- Apply: https://job-boards.greenhouse.io/stone/jobs/8007019003
- Source: https://jobmagic.ai/jobs/account-executive-hunter-hibridosp-stone-linkedin-26bmb4

## Description

### **Sobre a Stone:**

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país,  em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

### **Nossa Cultura:**

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:

 💚 **O cliente é a razão**
O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.

⚡ **Cabeça de dono**
Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.

🎯 **Direto ao ponto**
Profundidade para entender e simplicidade para resolver.

🤝 **Excelência é um jogo de equipe**
Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.

✨ **Paixão em cada detalhe**
Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

 

### **O time do Comercial Digital (Pagar.me):**

Construímos o Pagar.me em 2014 para mudar a forma de receber pagamentos pela internet. Nos tornamos uma empresa do grupo Stone Co. e atuamos para ajudar lojistas de todos os tamanhos e modelos de negócio, desde pequenas lojas e startups a grandes e-commerces e marketplaces, a possuir uma estrutura de pagamentos digital poderosa e flexível.

### **Como é ser um(a) Account Executive - Hunter (Hibrido/SP):**

A missão do(a) Hunter é impactar positivamente o resultado e a expansão da empresa, com um grande foco em fortalecer o posicionamento da marca e criar relacionamentos duradouros com os(as) clientes. Assim, o desafio consiste em atuar na prospecção ativa, negociação e finalização do funil de vendas, fechando propostas comerciais coerentes.
 Principais responsabilidades:

- Mapear e-commerces compatíveis com o produto e features do Pagar.me.

- Prospectar e-commerces e gerar interesse no(a) cliente em conhecer nosso produto.

- Diagnosticar um problema/oportunidade na operação do(a) cliente e conectar a resolução do problema/oportunidade com as features do Pagar.me.

- Negociar e vender consultivamente nossos produtos, construindo e entregando ao(à) cliente a melhor solução possível.

- Credenciar os(as) clientes no nosso sistema.

- Gerir e acompanhar o(a) cliente durante todo o processo de venda, até o fechamento da proposta.

### **O que esperamos de você: **

- Experiência na área comercial e com Inside Sales.

- Experiência com prospecção ativa e habilidade para gerar oportunidades aderentes.

- Orientação para resultados e para o “fechamento de negócios”.

- Excelente comunicação e relacionamento interpessoal.

- Habilidade de gerir sua rotina, atividades, metas e resultados.

- Proatividade para aprender e melhorar continuamente.

- Resiliência para atingir metas e solucionar problemas.

### **Qual será sua carga horária, modelo e local de trabalho?**

- **Carga horária:** De segunda à sexta-feira, das 9h às 18h

- **Modelo de Trabalho: **Híbrido,você terá atuação presencial duas vezes por semana.

- **Local:** Pinheiros, São Paulo/SP

### **Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:**

(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)

💸Salário Fixo

💰 Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)

🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)

🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana

💊Subsídio de medicamentos

🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Agente Stone - Executivo(a) de Contas Externo (6 horas))

👶 Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)

💙 Auxílio Filho com Deficiência

🛡️ Seguro de Vida

⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento * 

🏠 Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)

🎁 Kit Acolhimento para novos pais

🏢 Convênio SESC*

📚 Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)

🧠 Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)

💆 Quick Massage e Ambulatório* 

**Opcionais:**

Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais

 

Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.***